Соц сети



  • My Top 100

  • Биохимия крови. Американские нормативы.

  • Подавляющее большинство людей при упоминании рекламы в первую очередь вспоминают видеоролики, прерывающие любимый сериал. Если дать человеку еще немного подумать, он вспомнит жизнерадостные “зазывалки” в радиоэфире и красочные картинки в журналах. Оглянувшись вокруг, человек наткнется на рекламные билборды и растяжки. Увидит студенток, раздающих листовки у метро.
    И все это – только верхушка рекламного айсберга.
    Его основание – необходимая реклама, та, без которой товара попросту не существует для рынка:

    • упаковка, прейскуранты, каталоги, буклеты, проспекты (по группам и для отдельных товаров);
    • коммерческие и тендерные предложения, выставочные материалы, письма, статьи, пресс-релизы;
    • рекомендации “как продавать”, памятки “как выбрать”, благодарственные письма;
    • многообразные интернет-технологии продвижения товара.

    Это и многое другое создают специалисты по рекламе - копирайтеры.
    Для того, чтобы делать эффективную рекламу необходимо знать:

    • практический маркетинг и технологии продаж;
    • рекламные среды, их характеристики и особенности;
    • виды рекламных материалов, их функции и технологию их разработки;
    • поведение потребителя в самых разнообразных условиях;
    • основы психологии, законы восприятия визуального и звукового ряда, механизмы памяти, эмоций и многое другое.
    Кроме того, необходимо владеть речью, уметь использовать весь арсенал убеждения, который предоставляет язык.

    Копирайтер обязан иметь маркетинговое, клиенториентированное мышление.

    Тот, кто не может встать на место своего клиента и взглянуть на товар его глазами, эффективную рекламу не напишет. Причем это перевоплощение должно быть объективным. Мало стать “клиентом, как я его представляю”. На быть честным с собой и не приукрашивать действительность: потребители циничны, равнодушны, озабочены своими делами и у них есть масса более важных дел, чем читать рекламное объявление. 
     

    Собственно написание рекламного текста – дело техники: заинтересовать покупателя говорящим заголовком, представить товар, охарактеризовать товар с точки зрения выгод, которые он несет покупателю, разъяснить пути приобретения товара и простимулировать его к необходимым действиям (совершить звонок, сделать покупку, получить услугу).
    Но на практике не все так просто.
    Заголовок
    1. Заголовок необходим. Текст без заголовка скорее всего просто не будут читать.
    2. Заголовок должен быть говорящим. Основная ошибка - слепые заголовки, не дающие понять о чем пойдет речь в тексте и кому и зачем этот текст нужен. Слепой заголовок - это потеря целевой аудитории.
    Нередко уже создав рекламный текст, копирайтер долго перебирает разнообразные заголовки в поисках лучшего. Заголовок может убить текст, а может воскресить его из мертвых.
    Выгоды
    В рекламе речь должна идти о товаре. Но не с точки зрения продавца, расхваливающего качества товара “самый лучший, самый быстрый, самый-самый” а с точки зрения покупателя “а что мне это дает” и “почему он самый-самый, где доказательства”.
    Четко проявите выгоды, объясните (подробно и убедительно) покупателю, как он получит эти выгоды, докажите необходимость своего товара фактами. Говорите на языке "вы получите" а не "мы предлагаем".
    Выбирайте такие выгоды, которые делают товар особенным, заставляют предпочесть его аналогам. На них заостряйте внимание, отодвигая общие характеристики на второй план. 
    Позиционируйте товар в рамках потребностей целевой аудитории. Задавайте себе вопросы: "а чего хочет покупатель этого товара, что ему удобно, что нет, что понравится, что будет раздражать?".
    Физика и лирика
    Каждому человеку присуща эмоциональность и рационализм: разум и чувства. И каждый нормальный человек в разных ситуациях руководствуется и тем, и другим. Чистая эмоциональность, как и полное отсутствие эмоций, характерны для психологически нездоровых личностей. Никогда не ограничивайте рекламный текст воздействием только на чувства, забывая о фактах, не считайте клиента жизнерадостным дебилом. Но и не исключайте эмоций, составляя сухие аналитические справки, вы обращаетесь к людям а не машинам. Ищите то соотношение, которое будет оптимально для данного товара и для его целевой аудитории.
    Частые ошибки
    • Вода вместо конкретики, увлечение красивостями. Клиенту не нужны пустые фразы, когда он хочет познакомится с красивым текстом, он берет книгу, а не рекламную листовку. Хотите, чтобы вам поверили – доказывайте, приводите факты, цифры, упоминайте авторитетные источники, а воду выжимайте к чертовой матери.
    • Развлекание вместо продажи, “вампиры” вместо товара. Используя сильную эмоцию: смех, возбуждение, страх, вы можете увлечься и переборщить. Потребитель запомнит полуголую девицу, смешной анекдот, вызывающую иллюстрацию, но не купит товар, ведь вы не сделали главного – не доказали ему необходимость покупки.
    • Отсутствие структуры. Людям неудобно читать массивы неструктурированной информации. Куда предпочтительнее пробежаться быстро газами по тексту, чтобы понять, стоит ли его читать. Подзаголовки, выделенные абзацы, маркированные списки – там где есть смысл их использовать, они обязаны быть.
    • Отсутствие резюме. Убедив клиента в том, что товар ему необходим, скажите ему, что делать. Как быстро и просто получить все те выгоды, которые вы ему расписали.
    Не увлекайтесь "популярными" приемами, потребитель давно их знает и умело игнорирует.
    Не врите потребителю, поймав вас на лжи однажды, он больше не поверит ни единому слову. 
    Не надейтесь на "подсознательные" техники, потребитель не будет стоять и ждать, когда вы его загипнотизируете, он просто отвернется и пойдет по своим делам.
    Не считайте потребителя глупее себя, в реальной жизни вообще не стоит недооценивать людей.
    Девид Огилви говорил: “Потребитель не идиот, это ваша жена”. Не считайте тех, для кого вы пишете рекламу, идиотами, не надейтесь, что они бездумно купятся на красивые фразы ниочем. Докажите, что ваш текст заслуживает внимания, а товар покупки.
     





















  • My Top 100

  • Биохимия крови. Американские нормативы.